随着国家“一带一路”战略的推出以及国际暴力恐怖主义的上升，防范海外安全风险是我们无法回避的现实问题。一方面，自2013年“一带一路”倡议提出后，虽然沿线国家和国际组织对参与“一带一路”建设有浓厚兴趣，但限于地缘政治、民族宗教、社会文化等问题的冲突，给“一带一路”建设埋下安全隐患。另一方面，据初步统计，截至2016年4月，我国在海外各类劳务人员超过100万，留学人员将近200万；2015年我国公民出境游达1.2亿人次；同时，我国约有1.6万家企业分散在海外，且大多位于政治不稳、战乱频发、恐怖主义猖獗的高风险国家和地区。这些情况表明，我国企业、公民“走出去”面临的海外安全风险形势极其严峻，海外保安的短板凸显。

而我国保安业走向海外的路也并不好走：“走出去”的保安企业为数不多，业务刚刚起步，仍处于摸着石头过河的阶段，跟国外相比差距很大。面对“一带一路”实施的历史机遇，正如习近平总书记所说，“机会稍纵即逝，抓住了就是机遇，抓不住就是挑战”，保安企业“走出去”要以保护海外中资利益为使命，探索出符合我国国情的发展模式。为此，在构建“走出去”战略框架的过程中，保安企业必须准确领会“一带一路”建设的精髓，并把“一带一路”的安全列入自身国际化战略层面来把握。同时，还要根据自身资源和优势，快速精准定位，加强顶层设计与企业发展有效结合。

一、以打造民族品牌为企业愿景

“得其大者可以兼其小”。只有把企业梦融入到民族和国家事业中去，才能有所成就。近年来，中国保安“走出去”，是在非传统安全成为国家主要安全威胁的背景下，维护中国涉外中资企业安全的重要举措。由于事关国家形象和声誉，已成为关系中国参与全球经济事务的重要因素之一。从这个意义上说，作为中坚力量，保安企业要结合国家推进海外安全治理体系现代化等大局工作，投身到海外安全治理基本格局不断完善的进程中去。要以兼济天下的气魄打造海外保安民族品牌，保障中资企业海外利益及中国公民海外人身安全，为实现“一带一路”国家战略，做出应有的贡献。

届时，将有更多的中国保安公司针对全球市场不同客户群体的需求，提供个性化服务，量身定做整体服务方案，打造高端服务品牌。也将有更多中国保安公司为全球客户提供世界一流的安全咨询和风险评估服务。

二、以抢滩全球市场为远景目标

根据相关研究估算，中国海外保安市场规模在100亿美元左右。目前，已开展海外业务的保安企业，多数以“走出去”的大型国企海外项目为主，以人员培训和人员派遣为主要的营业模式。与此同时，全球私人商业保安却已经是一个巨大而成熟的市场，市场规模估计在2000亿到3000亿美元左右。

从一定意义上说，我国保安企业“走出去”，大多囿于思维定式，缺乏中远期规划，仅将国际化目标定位在“为海外中国企业服务”的层面。而这种市场模式，通常又只能通过竞争大型国企数量有限的海外项目来实现。因此，鉴于其自身在“目标客户群”瞄准环节存在着天然局限性，“为海外中国企业服务”这一目标本身，有可能会限制其市场视野的广度，以及国际合作的深度。

“风物长宜放眼量”。既然锁定全球市场作为疆域拓展的终极目标，“走出去”的保安企业就要尽快融入“一带一路”国家战略，深耕细作，把品牌和服务输送到“一带一路”沿线国家。不仅如此，保安企业的国际化，还要跟随我国对外直接投资的不断发展而逐步推进，不断拓宽市场视野，抢滩全球保安市场。一要未雨绸缪，加强对国际法及各国法律的学习，打造国际化的运营团队；二要加强“蓝海战略”的学习和运用，以超越时间的胆识，去开辟全球保安市场；三要步步为营、稳打稳扎地把“蛋糕”做大，实现服务呈放射状抵达欧美亚非等国家和地区的战略布局。

三、以加强国际化建设为发展路径

目前，已经“走出去”的保安企业，大部分都面临国际化不足的突出问题。有专家分析，现有的中国保安力量是跟随“走出去”的中资项目而“走出去”的，并未真正实现独立的“走出去”。其中，人防领域较为典型。一般而言，有效地抵御安全风险，需要通过情报分析等手段防患于未然。然而，由于情报来源主要依靠当地人等因素，部分“走出去”的保安力量缺乏必要的情报、语言以及外交能力，只能在外国保安提供保护的围墙内承担“内卫”工作，未能实现真正的当地化和国际化作业。因此，为加快保安企业与“一带一路”国家战略对接的速度，其国际化能力建设不容忽视且亟需加强。

（一）直面准入挑战，争取国际认证资质。

当前，国际大型企业保安项目竞标，均要求企业必须具备相应国际认证资格。首先，企业层面，要求达到ISO认证中有关保安行业的认证标准，并签署被视为国际安全类企业重要采购认证的《蒙特勒文件》。其次，人员层面，要求取得国际通行的资格认证，在高端领域，甚至还要有美国注册保安专家(CPP)证书，以及新的认证职业调查员(PCI)与物防安全专家(PSP)两个安全人员专业资格。一言以蔽之，保安企业真正国际化的表现，在很大程度上，是遵守国际行业规范，拥有相关的行业认证。

反观国内保安行业，信息不对称以及缺乏公认的采购标准，已成为制约其发展壮大的硬伤。仅从行业认证一隅来看，国内只有个别公司签署过上述《蒙特勒文件》。有鉴于此，一方面，“一带一路”国家战略的机遇和挑战，倒逼保安企业以“咬定青山不放松”的执着，在获取国际认证的征途上“千磨万击还坚劲”。另一方面，那些在海上护卫领域取得突破的先行者，也以其卓绝的实践，为后来者提供了借鉴模板。能否取得远洋武装护卫资质，从而斩获国际船运公司业务，首当其冲必须跨过国际认证这道坎。除了要获得以IS028007认证为代表的一系列严格标准的认证，还需要签署《私营保安公司国际行为守则ICOCA》并加入海事工业安全协会。

（二）弘扬丝路精神，积极参与交流合作。

“一带一路”国家战略具有全球化时代的高度开放性，不仅在地域和国别上开放，也在合作领域与项目上开放，鼓励各国遵循市场规律和商业规律，平等互利，共同推进。作为微观经济体，保安企业也要抓住“一带一路”建设契机，弘扬丝路精神，搭建合作平台，加强互联互通，深化互惠共赢。

一是搭建国际交流的平台。既可以参与或协办国际性研讨会及高峰论坛以加强学术交流，也可以到国外先进保安公司进行培训，开扩视野、学习借鉴；还可以与国际知名保安公司缔结战略联盟，借助联盟多边机制，共同打造互信、融合的利益共同体和责任共同体。通过加强与国际一流公司的交流合作，吸收其经验、资金和技术，不断提升我国保安行业的整体水平。

二是打开进入市场的渠道。海外保安行业通常都有很强的属地化性质，尤其在人防领域，各国都有相应的劳务政策。其中，必须聘用当地人的限制，更是我国保安企业拓展海外市场的一大鸿沟。因此，在“新船试水”期间，保安企业可以在遵守国际法以及母国和东道国法律法规的基础上，因地制宜地推行本土化经营策略。通过在东道国成立合资公司或者收购当地保安公司，依托当地公司保安人员和执照，在东道国合理合法地开展一些特种护卫业务。以此规避政治风险，突破政策屏障，不啻为战术层面的优选之一。

四、以打造核心竞争力为驱动引擎

目前，国内能够开展海外保安业务的企业，多数从事安全培训；业务水平略高的公司从事海外中资企业营地安全管理；只有极少数保安企业可以在高风险国建立本地化团队，提供整体安全解决方案。而“一带一路”战略推进的过程，恰恰是我国保安企业转型、提升的一个重要机遇期。面对全球多层次、多形式的保安需求市场，如何提高自身竞争力，向高层次、专业化方向发展，考验着有志于“走出去”的保安企业的智慧与魄力。

为此，保安企业要把融入“一带一路”建设作为真正实现国际化的试验田，根据自身资源和优势，转变业务增长方式，沿着“专而精”或者“专而全”的发展思路，积极探索产业升级的有效路径。

（一）专注市场细分，另辟蹊径拓展高端化市场。

对有实力的保安企业而言，可适当加大高端业务和高端市场的开拓力度。以风险评估和安全管理为例，从国际经验来看，项目安全运营成本一般是合同标的额的1%到3%，在部分高危地区可能到10%，安全成本非常高。随着“一带一路”国家战略的推进，一方面，由于中资企业“走出去”步伐加快、地域扩大，其风险防范意识有所提升，也越来越重视安全管理所独有的事前预防功能。但由于这些企业自身的风险分析能力捉襟见肘，“走出去”存在着巨大的安全管理和风险评估需求。另一方面，中资企业“走出去”的实际安全供给存在着严重不足。据悉，目前我国已“出海”的保安公司至多20家，且大多是安全执行层面的，也少有专业化并拥有国际视野的企业，安全管理专业资源奇缺。

基于此，面对市场真空的“利好”，“走出去”的保安企业可通过与国内安全战略智库合作，获得其反恐与海外安全战略资源情报的支持，尝试将地缘政治风险分析运用到商业投资领域。在业务开展初期，目标客户群先侧重于“走出去”的企业、机构和个人。除了向客户提供海外安全情报资讯以及海外安全评估和安全背景调查，还可以提供政商安全、海外旅行安全等安全培训服务。随着时间的推移，保安企业还要加强核心竞争力的锻造：在致力于对海外政治与安全信息深度调研和精细加工的基础上，不断延伸业务触角，使之贯穿海外风险产生到化解的整个环节，覆盖非商业风险的识别、评估、预防、转移、救济等领域。

（二）延伸产业链条，培育整体保安服务供应商。

海外保安要走体系化发展之路，除了派遣人防力量之外，还需要物防、技防、工程、技术、管理、情报等各方面的配套设计。对我国现有保安企业而言，这些领域的综合能力以及服务案例，亟需建设和积累。为此，在融入“一带一路”建设过程中，保安企业要围绕延长产业链、提升价值链，不断完善自身功能定位，逐步拓宽业务领域，培育国际化竞争新优势。

第一，在“硬实力”建设方面，“走出去”的保安企业要努力由成本价格优势向服务和管理优势转型。在推进传统优势业务发展的同时，要根据市场需求，以专业化为支撑，适度多元发展，实施差异化经营，避免同质化竞争。同时，要积极探索产业链整合，优化业务组合，助推产业有机融合。通过全方位、全流程地提供服务，打造由风险评估、安全咨询、保安培训、保安人员派遣、安防技术、保安审计、紧急撤退等服务构成的安全体系，为客户构建一个360度的安全平台。最终，在推行综合性安全服务模式的过程中，实现向整体安全服务解决方案提供商的华丽转身。

第二，在“软实力”建设方面，“走出去”的保安企业要结合行业发展及自身发展方向，从优化业务结构的角度来谋划人才高地建设。把人才作为推进企业转型发展的强大引擎，以人才集聚打造企业新优势，不断释放人才引擎的强大动力，进而推动产业转型和升级。引进并培养一批能够“走出去”的专业化、复合型高端人才，依托智慧型团队，不断优化保安整体解决方案的研发，稳步提升服务质量，从而提高企业在海外保安市场的竞争力。

五、以争取利好发展环境为保障支撑

我国保安企业融入“一带一路”建设是一个系统工程，还需要政府通过顶层设计，构建完善的政策支持体系，营造良好环境，搭建广阔平台，以增强企业应对外部环境变化的能力，积极参与全球经济治理，努力争取境外投资带来的国家利益最大化。一方面，可以牵头搭建信息共享、资源整合的平台，借助高校、智库等研究领域的力量，为保安企业提供外交政策、情报分析、风险评估等方面的智力支持；另一方面，可以参考欧美“旋转门”机制，放宽相关政策，促进科研机构、外交单位和军事单位的人才旋转到保安行业中来，提升行业整体素质。

而在行业领域，则需要发挥协会的力量，有计划、有组织地助推保安企业“走出去”。

一要推动全产业链以及联盟落地，作为不断完善海外保安服务体系的支撑，通过制定行业标准、成立行业联盟，进行规模化、专业化和规范化经营；二要有重点地把一些现有的大企业做大做强，发展优势品牌，实行强强联合，努力建立起以资产为纽带的企业集团和产业链，依托抱团“出海”和集群发展，打造中国保安“旗舰”，推动我国保安力量“走出去”再上—个新的台阶，走上规模化、产业化道路。